文創國家隊出列!臺灣職人的全球拓銷之旅

文創國家隊出列!臺灣職人的全球拓銷之旅

你知道嗎?根據文化部統計,2016文創產業新設廠商的年平均營業額較之前一年之成長幅度高達47.2%!顯示隨著產業發展環境逐漸完善,文創業者於創業初期的經營成效已逐年顯著提昇;從拼外銷的角度來看,2015年外銷收入佔文創產業總營業額的10.68%,是自2011年以來首度突破10%的門檻。其中產品設計、數位內容、工藝、創意生活等4大產業外銷額都超過百億元,帶頭衝的「產品設計產業」在該年度外銷額更達到353億元以上。亮麗的成績中,由文化部主辦,台灣創意設計中心執行的「Fresh Taiwan」計畫,就是文創產業邁向國際市場其中一個重要推手。

台灣創意設計中心為國內輔導創意產業發展最重要的組織之一。台創中心成立於2003年,於2004年正式啟動營運,定位為整合服務創價平台,致力以創意設計驅動創新、推動產業與經濟發展,讓台灣原生的設計能量在各社會及文化領域發揮影響力。在近年社會大眾對於生活美學、品質需求逐漸提升之下,以文創產業範疇內的「產品設計產業」、「工藝產業」業者所開發製造的產品,也更加注重設計與文化的導入。產品設計產業除了注重產品硬體本身之外,也逐漸重視使用者的體驗,包括產品使用的功能體驗、包裝或外觀上的視覺體驗,以及產品使用的觸感體驗等,帶動產品設計產業朝向「文化體驗」的方向前進。在這個過程中,台灣創意設計中心持續在扮演重要的角色:打造Fresh Taiwan輔導整合平台,將台灣原創設計品牌推上國際市場。

Fresh Taiwan集結國內優秀的新銳文創設計品牌參與國際各大重要商展,打造文創國家隊,推廣臺灣文化能量與拓展貿易交流。自2012年起,「Fresh Taiwan」已經徵選290家次設計品牌、參與31檔次國際重要商展,近7年來,文創產業國際拓展計畫足跡已經走過巴黎家具家飾展、倫敦TENT設計展、法蘭克福春季消費品展、東京禮品展、曼谷國際禮品家飾展、紐約禮品展、上海國際時尚家居用品展等國際重要展會,把臺灣文化行銷到全世界。

FRESH TAIWAN征戰國際2012-2018重要成果

計畫共輔助290家次參展(127個臺灣原創品牌)
Fresh Taiwan臺灣館形式征戰31檔次國際重要展會
辦理13次國際通路快閃店延展-於上海K11、東京蔦屋書店、曼谷Siam Discovery ODS等知名通路展售
考察各地商業模式及風格趨勢交流,參訪全世界123個重要實體商店通路
2012-2018累計獲得訂單金額共新台幣10.8億元
於世界主要市場歐洲、北美、日本、亞洲新興市場(中國 &東南亞)連續參展3次以上,建立全球拓展網絡

*調查範圍為「產品設計產業」導向之品牌參與本計畫統計,圖像授權不在以上統計之列

關於台灣設計品牌的二三事

1. 小而美的微型企業

台灣文創廠商多屬於資本額新台幣500萬以下、員工5人以下的微型企業;而Fresh Taiwan所輔導的參展品牌更有超過半數是成立不到5年的新創企業。每一件新品從概念繪圖、開模打樣、產品測試等開發過程,到真正推出上市販售,平均需要6個月至1年的時間。

2. 外銷市場導向為主

根據文化部《文化創意產業發展年報》統計,臺灣整體文創產業以內需市場為主,2016年外銷收入僅佔總體11.47%。不過在「產品設計產業」類別,卻是以外銷市場為導向,2016年營業總額新臺幣573.31億元,而其中外銷額計336.51億元,比重為58.7%,遠遠超過其他文創類產業。

3. 台式生活風格美感

設計品牌所開發的產品多為平日使用的小型商品,集中在:家飾家具、文具禮品、餐食器皿三類。,將臺灣獨有的文化創意注入日常生活器具,是台式生活風格的最佳具體呈現。這些設計商品的平均終端零售價格大約在美金31–300元間(約台幣1,000 – 9,000元)。

打造全方位輔導資源

1. 業師輔導制度

根據每一展覽特性,邀請業界具豐富實務經驗之專業人士,提供市場商情等基本商業實務訓練;更安排一對一諮詢服務,針對參展品牌進行產品定位、契約內容、成本結構等面向個別診斷,以期在出發參展前,達到最佳備戰狀態。

2. 買家資源拓建

展前利用買家資料庫篩選地區、屬性等條件送出參展手冊與邀請函,並且善加利用大會資源進行洽商預約;展覽現場安派熟悉當地市場之專業人員以及翻譯人員協助,帶領買家至展場參觀洽商;展後持續與當地代理商、顧問追蹤後續訂單狀況,持續耕耘當地市場。

3. 通路參訪與媒合

運用多年參展所累積的通路資料,依照參展業者產品屬性,協助在到達展覽當地時,在展會現場以外規劃適宜的通路參訪洽談。除了增加洽商機會,也安排與通路內代表人員交流,理解當地市場、產品等商情資訊。多年來參訪通路達123家,屬性包括百貨精品通路、連鎖通路、博物館及設計商店等。

4. 電子商務平台

除了參與實體展會,本計畫也參與國際B2B線上展示與洽商平台,全球專業人士可隨時查訊並獲取Fresh Taiwan相關品牌資訊。在平台上,Fresh Taiwan專區以台灣國家形象館形式呈現,由台創提供管理服務以及效益評估,以「線上展」方式全年無休展出,拓展國家文創形象以及業者品牌知名度。

5. 整合宣傳推廣

台創以設計專業,為Fresh Taiwan打造數款階段性主視覺論述及形象,運用於活動網頁及展場設計、編印文宣品、整體視覺等,提昇品牌形象識別,展現國家文創品牌之高度及特色。展期間也整合專業公關、駐外單位、網路行銷等資源,為參展商品爭取最佳曝光機會。

全球指標買家輪廓分析

1. 來自我國主要貿易夥伴

設計商品的指標訂單前4大來源依序為:歐洲聯盟 (EU)、北美自由貿易區 (NAFTA)、中國(含香港、澳門)、日本。大致符合我國主要總體貿易夥伴對象。不過,我國第2大貿易夥伴「東協經濟共同體 (AEC)」的指標訂單僅佔本次調查總數中僅約7%。顯見設計服務導向的商品之採購訂單,絕大多數仍來自於注重生活品質、氛圍之高所得國家。

2. 傳統通路仍是主流

買家主要類型前前三名依序為:零售通路、代理商、連鎖商店,;而近幾年發展暴衝,改變人們消費習慣的電商網路平台反而則僅佔8.8%。顯示傳統實體通路在幾個指標市場中,仍是設計商品主流銷售方式。這也反映在訂單金額上:大額訂單多來自於代理商-金額集中在美金601-6,000元之間,相較之下網路平台平均下單金額較低,集中於美金2,000元以下。

3. 「東」、「西」有別的銷售模式

從本次調查中,可以看到以大型百貨模式販售的訂單多在亞洲地區新興市場;而歐美地區中,業者普遍認為具有獨立精神的選品店和博物館是十分重要的銷售通路。特別是博物館通路,雖然銷量不若大型百貨,不過倘若能夠進駐歐美聲譽卓著的文化機構零售通路,對品牌形象與知名度非常加分!

結語

Fresh Taiwan品牌廠商形成國家隊氣勢,在國內建立了文創產業網絡、更進一步活絡產品設計上下游產業鏈;在國際則經過這些年的經營建立遍及全球的文創國際拓銷網絡。藉由注入文化創意發展自有品牌,提昇市場競爭力與附加價值,使臺灣成為亞洲品牌、設計服務輸出中心,宣告「Designed in Taiwan」的時代已經來臨!

*調查對象:2012-2018年間曾參與Fresh Taiwan計畫出國參展,以設計為核心專業,創立品牌、自主開發銷售商品廠商。
*調查範圍為「產品設計產業」導向之品牌參與本計畫統計,圖像授權不在以上統計之列。
*指標訂單:經由參與國際展會接洽、成立訂單交易之指標性客戶/訂單,本調查共計蒐集331筆有效訂單資料。

詳細資訊請參考:https://ccimarketing.org.tw/outcome,或搜尋Fresh Taiwan官方網站。

 

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